Habilidad 1. Encontrar prospectos

Uno de nuestros trabajos como patrocinador es ayudar al nuevo socio e involucrarse lo más rápido posible con los beneficios y los resultados de los productos

 

¿Te afiliarías contigo mismo? ¿Te consideras un buen patrocinador? Es algo que vale la pena reflexionar y pulir porque ahí está comprometida una buena parte de nuestro negocio

Solo los networkers profesionales conocen gente a propósito y expanden su lista de contactos constantemente. Agregan al menos 2 personas nuevas cada día a su lista de contactos

 

Concepto clave: Se trata de conocer gente, olvídate de cerrar. Aquí solo se trata de ABRIR.

Olvídate de la idea de cierre, de arrinconar a un prospecto para que te responda lo que tú quieres.

Ese concepto hace que te pongas nervioso, tenso pensando que quizá deberías tener una especie de carisma extra o más capacidad de persuasión para que la otra persona haga lo que tú quieres. NO SE TRATA DE ESO

Aprende a sincerar a la persona que tiene enfrente

Tu habilidad para firmar a alguien es directamente proporcional a tu habilidad para VINCULAR SU REALIDAD ACTUAL CON SUS SUEÑOS

La gente trabaja con personas que conocen, les agradan y confían

 

Si te interesas por estos 4 puntos muy probablemente encontrarás razones por las cuales le puedes ofrecer una oportunidad para ellos gracias a tu negocio 

En la medida de que le puedas hacer entender cómo su realidad actual a entender cómo su realidad actual puede convertirse en una realidad ideal a través de un negocio como éste esa persona  muy probablemente va a interesarse en lo que tú tienes

Si no logras entender qué está buscando esa persona: Dónde está y dónde está buscando llegar

 Si no puedes hacerle entender cómo tu negocio es el puente que unirá ambas cosas, a esa persona no le interesará hacer Herbalife

Le dará igual quien es el dueño de la empresa, quien es tu sponsor o cuánto pague tu plan de compensación

Mucha gente comete el error de vender el negocio, de vender la empresa, de decir mira lo grande que somos y lo que facturamos, las patente que tenemos y quien nos lidera.

Eso es totalmente irrelevante para el prospecto. No le ayudas en nada a poder resolver su problema o su dolor. 

Encuentra el dolor de esa persona y enséñale cómo tu negocio puede ayudar a aliviarle ese dolor

No es solo el hecho de que tú creas que Herbalife es una gran oportunidad

Lo primero que deben saber es quien eres tú. Deben tener contigo buena energía y tienes que ser suficientemente confiable como para trabajar

No exageres cuando digas: VOY A CONSTRUIR RELACIONES

No finjas que te interesa porque quieres firmarlo.

La vida no te va a dar lo que tú quieres si operas de esa manera. 

Tampoco puedes pensar que debes ser su mejor amigo para que entre en el negocio. Si se basara solo en el nivel de confianza, tus mejores amigos estarían todos en el negocio. SACATE DE LA CABEZA ESA IDEA de que si te quieren hacen contigo el negocio y si no, es porque no te ganaste su confianza.

La gente es libre de decidir no hacer lo que tú haces. Eso no no hace que te quieran menos.

Aunque aumente las posibilidades de que quieran hacer el negocio contigo pero no les va a hacer más emprendedores. No confundas confianza y relación con las ganas de emprender

Conocerte, confiar en ti va a darte más probabilidades de que alguien que quiera emprender trabaje contigo. Ésto no va a hacer que alguien que no quiera emprender sí quiera hacerlo solo porque le caes bien y te has vuelto su mejor amigo.

NO SEAS UN ENCANTADOR DE SERPIENTES QUE BUSQUE CAERLE BIEN A LA GENTE PARA QUE ENTREN A TU NEGOCIO

Si lo que buscas es una fórmula mágica para agendar masivamente haciendo nada, pidiéndo algo sin dar nada primero, ese entrenamiento no te va a servir 

Se trata de conocer gente para ayudar a esa gente todo lo que puedas a que ellos consigan sus objetivos a que a ellos les vaya bien en el negocio en el que ya están, que les vaya bien en el negocio que ya tienen

APORTA VALOR!!

Si estás dispuesto a ésto, estás en el lugar correcto

 

La forma más fácil de agradar a alguien es escucharle, hablar de lo que más le gusta, es decir DE ÉL MISMO O DE ELLA MISMA

Necesitas empezar a exponerte tanto personal como virtualmente. SOLO ABRIR CONVERSACIÓN. Cómo?

Haciendo un comentario a una persona cercana o a alguien de tus redes sobre algo que nos incluye a los dos (el tiempo, etc…) Abro pregunta que necesita una respuesta. Si responde de buen talante, sigues, si no, obviamente sería acosarlo.

– Sal de la zona cómoda y empieza a pensar en lugares en los que la gente circule

– Abre conversación (saber saludar, saber sonreír y saber hacer preguntas que no terminen en un sí o un no y mide si en la respuesta de esa persona captas buen talante)

– De qué hablas? SOBRE ESA PERSONA!!! Te comparto una forma sencilla de conocer las necesidades de las personas:

 

F

 

O

 

R

 

M

 

ésto quiere decir que durante una conversación, te interesas por su

 

F amilia

 

O cupación

 

R ecreación (Hobby)

 

M isión (Propósito u objetivo en la vida)

No necesitas ser el que más hable de algo. Necesitas interesarte realmente por la persona que tienes enfrente, tranquila y sin ansiedad. 

Si te preguntan responde pero no vuelvas la conversación sobre ti. Si te preguntan a qué te dedicas…manejo negocios…ya te cuento, pero estoy súper interesado en lo que me estás contando. ME ENFOCO EN LA PERSONA 

¿Cómo sabes si vas bien? la gente quiere sentir que alguien más se preocupa por ellos y todos tenemos la necesidad de respeto. Cuando alguien habla de lo que le gusta, no se puede callar, se sentirá apreciada.

¿Cómo termina esa conversación? Recuerda que se trata SIMPLEMENTE de conocer gente y de tener un universo cada vez mayor: No salgas con actitud de cazador a FINGIR interés en la gente con el objetivo de entrar en tu negocio.

Debes ser TÚ quien termine la conversación (demuestra que no estás interesado) Miras el reloj o el móvil y le dices que tienes que irte pero que te de su teléfono o le preguntas si está en redes sociales. 

OJO, hablas de redes sociales para agregarse, no para hablar de tu negocio. Solo se debe hablar en una reunión que hayas creado y con consentimiento de la otra persona. No intercambias datos para decirle…dame tu facebook que te quiero invitar a un negocio. Jamás!!! Intercambias datos para crear un vínculo genuíno

Un par de días más tarde le escribes por las redes y si está en tu misma ciudad quedas para tomar un café. Al saludarlo notarás el tipo de energía con la que te responde. Retomas la conversación DONDE SE QUEDÓ y mantienes la conversación hasta que esa persona la termine. Cómo te das cuenta de que ha terminado? Porque la persona respira de satisfacción y hay un silencio. 

Ahí (y solo si notas que hay buena energía) le puedes decir que mientras más hablas con él más te das cuenta de que podría servir para tu negocio o que te puede ayudar por si conoce gente para tu negocio. Si realmente es una persona con una energía como para trabajar y te da indicios de que quiere emprender…genial!!

Puedes preguntarle: Tú estarías interesado en emprender? Porque mientras más te conozco siento que tienes muy buena energía y creo que te podría interesar lo que yo hago o si supieras qué es lo que yo hago puedas conocer gente a la que le pueda interesar y le preguntas si vería tu material y él lo va a hacer por la ley de reciprocidad.

No se trata de que él sea necesariamente quien va a firmar. Has conocido una persona que te puede abrir un círculo nuevo de personas. La gente a la que conoces no es necesariamente a la que tú deberías firmar, sino la que te abre un canal nuevo a un círculo nuevo.

Lo único que le pides es (Por reciprocidad) que conozca un poco lo que tú haces por si conoce a alguien que le pudiera interesar 

Ésto funciona el 90% de veces

Por eso no se trata de cerrar sino de abrir. 

No existe la lista quemada, sino la lista mal trabajada

No porque no firmaran la lista está quemada.

La presión que ejerces en la gente porque te haces la idea de que ESE NOMBRE DE TU LISTA debería firmar contigo es el problema 

En lugar de verlo como un canal para otra cosa lo estás condicionando a que sea él el que tiene que firmar 

 

 

 

 

Después de eso simplemente AGENDA LA PRESENTACIÓN para demostrarle la oportunidad

Nunca dejes de prospectar por dedicarte solo a trabajar con tus equipos

Si ganas menos de 5000 euros al mes debes pasar el 90% de tu tiempo prospectando y haciendo presentaciones propias para apoyar a tu equipo

Si ganas entre 5000 y 10000 euros debes usar el 70% para producción personal

y si ganas entre 10000 y 25000 euros usar el 50% de tu tiempo para producción personal

Si sobrepasas los 25000 ahí necesitarás el 40% de tu tiempo para producción personal y el resto para apoyar a tu equipo

 

Es importante porque tú debes ser siempre ejemplo a la hora de la duplicación de tu equipo

Herbalife pone a tu alcance muchas herramientas

Particularmente uso dos: Redes sociales y Fit Club

Redes sociales

Fit Club

Lo que te puedo ofrecer

No te voy a meter miedo y a decirte que si no lo haces conmigo no podrás transformar tu vida, que la competencia lo hace fatal y bla bla bla.

De hecho considero que la gente trabaja solo  SI QUIERE pero lo que sí haré es más sencillo tu proceso gracias a mi seguimiento

Si estás interesado en ser parte de mi equipo rellena los datos del formulario. En cuanto empecemos te enviaré, de forma gratuita, mi guía de qué hacer con tu socio en los 30 primeros días. Un manual de más de 50 páginas para que puedas descargar  completamente gratis tu regalo


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"Tengo el sueño de ampliar la visión de la gente, el sueño desde el corazón de ayudar a otras personas"
MARIA JOSE LOPEZ ROMERO
@fittrending

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